2カウンセリングに時間をかけるか実際にベストマッチングとするには、アプリカントの職務経歴・スキルの棚卸しを行うとともに、人間としての特性などを把握したうえで、適職にマッチングさせる必要があります。しかし、一番のポイントは、行動を決定する「動機」や、職務で高い成果を上げる行動特性「コンピテンシー」がマッチングするかどうかである。ヘッドハンティングの場合、時間をかけて候補者の動機やコンピテンシーを探り、さまざまなツールを利用して評価することはなかなかできないのが現実である。どんなポジションだろうが常に全体を見渡しながら問題意識を持ち、問題点に対する解決方法を見つけ、実行していく。これらは、いわゆる旧来のシステム開発会社などで働いている人材には、あまりいないタイプの人材だろう。実際には、就業に至らない登録者もいるので、登録者の獲得コストの目標値は、5万円未満で設定しないと広告業だけが潤い、広告主は潤わないことになりかねません。また、販管費の半分は人件費なので、これを売り上げの10％以内に抑えることが経営のポイントになります。
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