その理由は、仕事の性質上、カウンセラー個人の能力に負うところが大きく、組織力や規模の経済は機能しにくい業界であることが挙げられます。また、少人数の企業であれば、成功報酬手数料転職を仲介する人の年収の20～30％の分配が、より厚く行われることになり、企業が受け取る手数料のうち、30～50％が個人報酬になるケースもあるようです。しかし、クライアントは意外にもその候補者と話を進めてほしいとの返答だった。とにかく実際に会ってから採用するかどうかを決めたいとのことで、会社側と候補者とのインタビューを急きょ設定した。私もこの人物のことが心配であったため、クライアントの人事、採用部署からヒアリングをしていた。ヘッドハンターとしてのポリシーもあり、一度、本人と会って話し合いの場を持ったが、結局それもムダに終わり、彼は入社後6カ月で退職し、結果的に人事採用は失敗した。
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